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《中集風采》
三季度西安市場分析報告
2015/1/22 10:04:59

  近期,西安幾家主導鋼廠陸續(xù)停產(chǎn)檢修,龍鋼韓城一條扎線"豐二"從6月28日起檢修十天。其他6條扎線正常生產(chǎn),連帶龍鋼西扎,龍鋼富扎,整體不會影響龍鋼在西安投放量,仍然主導整體建材市場。山西翼城酒鋼宏陽鋼廠6月30日全線停產(chǎn)。山西曲沃立恒鋼廠也相繼停產(chǎn)。山西建邦和山西晉鋼正常,仍陸續(xù)往西安投放本廠資源,而且規(guī)格資源豐富。包括前期山西運城聞喜東鎮(zhèn)海鑫鋼鐵宣布破產(chǎn)后仍有當?shù)卣С,曾小量生產(chǎn)過一部分資源,后流通于西安大部分資源存放于西安中儲物流(石庫),現(xiàn)山西運城各大海鑫代理及經(jīng)銷商已陸續(xù)更改代理產(chǎn)品,大多以龍鋼,酒鋼為主,龍鋼資源由韓城龍鋼營銷中心提供,直接由韓城龍鋼廠直發(fā)到運城。酒鋼資源來源于 酒鋼山西"嘉利晉"提供,嘉利晉在山西各地太原,臨汾,運城都設有酒鋼產(chǎn)品直營庫,資源基本都是由山西翼城宏陽鋼廠提供,30號宏陽鋼廠停產(chǎn)會直接影響嘉利隆資源斷檔后期會導致沒有資源。也會直接影響到西安酒鋼產(chǎn)品的投放量。西安嘉利隆也會受資源量影響,后期西安酒鋼建材產(chǎn)品會直接減少,通過幾年來銷售酒鋼以及對西安嘉利隆的分析,后期市場穩(wěn)定或者有小幅度上調,酒鋼本部必然會將資源量在甘肅當?shù)叵档统杀,爭取利潤最大化。到時西安酒鋼產(chǎn)品會減少,甚至直接斷檔,西安是個消化市場,如后期整體行情不理想,下滑幅度較大,酒鋼本部會將各地產(chǎn)品相繼往西安嘉利隆投放,而且嘉利隆會不留庫存的全部分銷到各大代理手中,對于后期西安市場的戰(zhàn)略地位以及市場份額的占有,西安中琦將面臨更大的挑戰(zhàn),隨時的調整銷售策略和采購方向,以應對資源上的不足,在考慮繼續(xù)與嘉利隆合作的同時,抽出一部分資金與當?shù)厥袌鱿虢Y合,與當?shù)禺a(chǎn)品龍鋼合作,龍鋼旗下有幾大銷售處可供參考,龍鋼禹鑫月分量3000,8000,15000,龍鋼禹滕3000,龍鋼禹昌3000,龍鋼禹岳,還有龍鋼富扎僅有12-14螺紋月量8000。公司也可考慮與晉鋼,建邦合作并協(xié)商優(yōu)惠政策,如完全依托于酒鋼單一產(chǎn)品,后期不考慮與其他廠家合作,單一專營酒鋼產(chǎn)品,酒鋼產(chǎn)品資源會受到影響,使用資金也會減少。

  第三季度市場酒鋼資源一直處于萎靡狀態(tài),由于網(wǎng)價和酒鋼銷售價格差距較小,資源比例不協(xié)調,導致酒鋼市場占有份額進一步下滑。目前整體市場環(huán)境糟糕,銷售群體心態(tài)悲觀,對后期市場均采取保守心態(tài);期貨方面目前一直在低位盤整,對市場實際成交價格暫無影響,目前也無利好消息傳出。預計后期價格繼續(xù)下跌的可能性不大,但上升動力不足,公司應該調整心態(tài),保持低庫存運轉,結合其他鋼廠政策,在保證資金正常運轉的同時,爭取利潤最大化。

  西安中琦全體員工面對目前市場行情不景氣的困難,敢于面對現(xiàn)狀,努力突破和挑戰(zhàn)嚴峻的市場環(huán)境,齊心協(xié)力達成我們的目標,渡過難關!

  (西安中琦  李小育)

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